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火狐体育在线:Walmart2021入驻接近尾声那些奇缺类目是热门招商方向

来源:火狐官网登录入口 作者:火狐体育备用网址|发布时间:2022-09-13 06:55:29

产品描述

  从自身流量来看,沃尔玛全球用户数超过5亿,2.75亿客户每周会在沃尔玛采购。而亚马逊全球用户数为3.1亿,其中定期采购客户(Prime会员)仅为1亿。  从覆盖国家来看沃尔玛全球覆盖国家为线个,如果加上以上在线市场会更多。而亚马逊现在覆盖的国家仅为17个。  从仓库数来看,沃尔玛每个线下超市就是

商品描述:

  从自身流量来看,沃尔玛全球用户数超过5亿,2.75亿客户每周会在沃尔玛采购。而亚马逊全球用户数为3.1亿,其中定期采购客户(Prime会员)仅为1亿。

  从覆盖国家来看沃尔玛全球覆盖国家为线个,如果加上以上在线市场会更多。而亚马逊现在覆盖的国家仅为17个。

  从仓库数来看,沃尔玛每个线下超市就是一个仓库,全球总数为10500个,相比之下亚马逊现在仅有175个。

  以上可以看出,从电商行业的重要一环“流量”上来看,如果说亚马逊在各个国家自己从0做起,那么沃尔玛是在通过并购方式快速超越亚马逊

  虽然现在亚马逊还是北美和全球排名#1的在线零售平台,但是我们可以看到亚马逊引以为豪的数据正在被沃尔玛以惊人的速度赶上,这包括:

  根据最新披露的数据,在沃尔玛的应用下载量和官网(不包括以上收购网站)的单月用户访问量已经突破1.2亿,而赶上亚马逊的2.43亿来说已经不会太久

  根据福布斯(Forbes)的的报道亚马逊上个财政年度总成交额为1256亿美元,增长了38%,沃尔玛在线%。虽然相比之下仍约为亚马逊的40%,但是增长速度是亚马逊的接近3倍,而且在此之前没有一家在线电商平台与亚马逊的销售额如此接近联系RECO跨境电商

  亚马逊的客户忠诚度和复购率一直以来是以Prime会员数量作为参考,由于沃尔玛现在暂时只对第三方卖家开放了美国和加拿大市场,因此从这两个国家来看,64.3%的客户是亚马逊Prime会员,而W+(沃尔玛配送平台)的注册用户数是21%,虽然亚马逊以3倍优势领先沃尔玛,但是大家需要清楚W+仅仅在15个月之前才推出!而相比在3个月之前的节日季,亚马逊Prime会员数减少了4%,W+的客户数正好增加了4%。客户正在快速流向沃尔玛。

  根据eMarketer的全美最新电商平台排名,沃尔玛已经超过eBay成为仅次于亚马逊的第二大电商平台。这对于沃尔玛来说仅仅用了不到5年时间(在2020年之前基本是试验期)。

  早在创业之初,荟网自身是平台卖家,我们也是国内第一批入驻eBay、Amazon、Facebook、Shopify的商家。分享我们自身的经验,那就是:追逐平台红利,你会快速起飞。

  这个代表客户积累,一般在市场里存活较久的公司或平台,有着较大客户沉淀优势,同时平台政策相对稳定。相比之下,新电商平台往往会快起快落,政策不确定会给卖家造成较大困扰。

  这个数值代表品类机会,需要有足够的体量来保持平台用户活跃度,但是不能太大。就好像国内的许多电商平台因为SKU数量已经过于饱和造成新商品几乎无法体现优势。

  这个数值主要代表同行竞争,大家知道中国的产业链相对海外卖家而言是优势,而中国卖家互相之间却是“残杀”。中国卖家数量大会造成营销成本高、产品价格低、同时同行恶搞严重。

  无论哪个平台做电商就要抓评价,但是如果你的对手评价数已经过大,同时平台对于评价政策过于霸道,那么对新手或新品来说生存空间将会很窄。

  无论你的竞争对手多少,你的目标对手只在首页!这是荟网一直与大家分享的心得。而如何能够让产品尽快在关键词、活动、推送中显示在靠前位置,这就涉及到平台的算法复杂性。一个有意思的现象,就是中国卖家较少的平台,往往算法会较为基础简单。

  荟网已经帮助许多荟员免费入驻到沃尔玛,而许多荟员问我们较多的问题就是沃尔玛平台价格会不会太低。在这里我们只想为大家分享2点,希望可以让大家消除顾虑:

  (1)亚马逊之所以以前有高价保障是因为它会对8美金以下的商品打上“Add-on”搭配销售的标签。但是从19年开始,亚马逊已经把“Add-on”从大部分类目中删除了;

  (2)如果你在沃尔玛有更多SKU获得更多首页、类目排名版位、评价数量,为什么你还要担心一个苦苦挣扎的“低价新品”呢?

  1. 卖家数量:亚马逊现在约有970万第三方卖家,活跃的约有230万,然而其中110万是在过去一年入驻的,其竞争程度可想而知。而沃尔玛现在的第三方卖家数量只有10万

  2. 曝光流量:亚马逊现在给新品提供的免费流量非常少,大家按照关键词搜索自己的新品,基本很少能够在前20页看到,而现在的曝光几乎都需要通过广告进行,成本很高

  3. 严重依赖评价:亚马逊的商品对于评价的依赖非常严重,有评价就有排名,也会有转化。但是首页评价几乎都是千位数,新品追赶非常困难

  4. 广告点击费高:亚马逊现在关键词的平均点击价格在$1.03美金,加上新品评价少,点击后造成广告开支上升,转化率却无法提升的问题非常普遍

  2. 从流量曝光而言,沃尔玛把首页算法和亚马逊有所不同,沃尔玛会把搜索权重放在4个指标上:

  (2)销售排名,沃尔玛也会标注“Best Seller”并放置在前面几页

  (3)降价促销,沃尔玛会打上“Reduced Price”标签放在前面几页

  (4)清货促销,沃尔玛会打上“Clearance”的标记把你推到前面几页

  从荟网观察来看,现在沃尔玛的广告非常好做,以以上太阳镜为例,亚马逊上竞争如此激烈的商品,居然在沃尔玛上只有一个卖家投放了“品牌宣传”广告,而且只是显示在搜索页面下方页码的底部。

  6、最后我们会优先帮助在亚马逊上经营以下品类的卖家入驻沃尔玛美国站平台,这包括(如果大家需要入驻沃尔玛,最低只要过去12个月10万美金销售额,可直接联系RECO跨境电商

  个人健康(按摩器、血氧仪、体温计、额温枪、助听器、轮椅、个人康复产品等)

  美妆(假发、头发护理、假睫毛、指甲护理、化妆盒、化妆镜、电吹风、直发棒等)

  母婴用品(防护栏、婴儿床、婴儿摄像头、安全桌椅、婴儿手推车、纸尿裤、婴儿餐具等)

  家庭厨房清洁类用品(一次性餐具、环保垃圾袋、保鲜膜、餐巾纸、拖把、空气清洗剂等)

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